10月26日，第十一届暨2023中国（浙江）人力资源服务博览会在杭州洲际酒店盛大开幕。作为一场中国人力资源业界的“年度盛宴”，创新人力资源机构寻职记受邀亮相本届人博会，并于上海厅举办主题为“以人为本，创新寻职”的高峰论坛会议，成为本次人博会的最大亮点之一。

本次高峰论坛会汇聚众多业内资深专家、企业家和创新创业者，共同探讨了中国式现代化进程中的就业变革与创新路径。

论坛上，杭州市上城区人力资源和社会保障局副局长何平为本场论坛活动致辞开幕，强调人才引领与创新驱动成为中国式现代化的双轮动力，并表达了对于寻职记的认可，称寻职记是一家敢为天下先，争做以人为本，引领人力资源服务业创新发展的公司，寻职记商圈服务站短时间内覆盖全省11个省直辖市，在全国主要城市入驻200多个商圈，帮助20万求职者就业，造就了不菲的成绩。最后，何副局长进一步强调就业是民生之本，呼吁大家共同书写新型就业的华美篇章。

资深投资人、B资本董事长王岑则聚焦在“崛起与适应-消费行业趋势与连锁门店用工”方面，分享了自己对投资寻职记的思考，称“寻职记以其独特的商业模式和领先的技术手段，正成为改变这个行业的创新力量，未来大有可为。”

当下消费行业连锁门店处于社会内卷的消费环境中，其面临最大的最大痛点就是人员流失量高，从“人效”和“坪效”的角度来看，熟练的店铺员工与忠诚度高的店长能够为品牌提供更多的产出，另一方面，行业竞争的阶段性细分也愈加明显。

寻职记的出现很好的解决了以上痛点问题，基于S-A-C模式理念，即用户、寻职记平台以及站长的链接，寻职记在线上搭建平台，通过智能算法，为求职者筛选出合适的公司，帮助两方进行双向选择。同时，通过进一步开发线下的有效求职路径，让站长陪同求职者面试，逐一解决面试过程中的实际问题，帮助求职者找到最合适的工。

论坛上，董事长王岑还提到当下各个连锁企业在发展过程中，对于基层员工的粘性要求必然随之提高。寻职记正是凭借自身对于求职者的精确定位以及筛选，入职前就可以为应聘者选择到最精准的职位，从根本上降低企业员工的离职率，为企业保驾护航。

关于寻职记的宣传及未来发展，王岑甚至鼓励寻职记未来可以积极寻求海外扩展。

碧莲盛医疗集团的联合创始人兼首席战略官、阿里巴巴数字创新智库专家肖大侠围绕“存量博弈时代，连锁品牌如何弯道超车”这一主题进行探讨分析，他认为，只有紧跟市场变化，不断创新求变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，寻职记创始人兼CEO、浙江省人力资源服务协会理事陈鸿飞基于业内首创的S-A-C模式，分享了“消费热潮时代，商圈站长协同模式突破招聘难题”的成功经验，为与会者呈现了一个充满创新与机遇的未来愿景。

陈鸿飞介绍道，寻职记是一家以技术驱动的人力资源公司，自2020年7月成立以来，一直致力于打造以人为本的人力资源服务机制。寻职记以其敏锐的洞察力和前瞻性的思维，通过数字化手段为企业提供高效便捷的招聘服务，为求职者提供全方位的就业指导。

当下，随着经济的发展与社会的进步，人才是企业发展的核心动力，企业对人才的需求越来越多元化，而每一个求职者都是独一无二的个体，拥有自己的特点和优势。寻职记迅速抓住这一市场需求，助力企业与求职者双向匹配优化，为求职者提供个性化的服务，帮助他们找到适合自己的工作，也为企业推荐最为合适的人才。

现如今，寻职记采用线上预约 + 线下体验的方式，将网络的便捷性与线下的实际体验完美结合，设置线下商圈服务站，提供招聘、咨询、面试陪伴、职业指导等一系列服务。即一方面与商圈内的企业建立了广泛的联系，使平台内工作岗位更加真实、实时；一方面与求职者建立紧密的联系，了解求职者的职业兴趣和技能，一旦求职者认可这个岗位的待遇、距离与技能要求，就将有职业顾问直接联系，邀请来现场面试岗位，直接和门店的店长面对面沟通，甚至直接试岗，最快可在岗位发布两个小时之内上岗，做到集亲身体验工作环境、全方位了解职位信息，大幅提高求职效率的三大精准化效果。

从求职者的数据层面来看，每月商圈求职者在寻职记面试的人超过4000次，超2000人通过寻职记成功上岗，不仅于规模，从运营质量上看，寻职记平台的面试通过率超过90%，其中面试到岗率高达65%以上，用户因为体验了寻职记的这种服务流程，选择把自己的家人、亲戚和朋友都介绍过来，转介绍率可以高达70%，这是私域建立的一个非常标志性的数据。

拥有高达七成的回头客，寻职记首创的S-A-C模式功不可没，另一关键则是信息网。通过线上搭建平台，寻职记建立了公司信息网，通过智能算法，为求职者筛选到合适的公司。信息网的存在的储存海量信息，有效帮助公司了解和筛选人才，也彰显了寻职记公司所坚持的长期主义。

与行业内其他求职平台相比，寻职记基于线上平台，进一步开发了线下的求职路径，这也是寻职记相较于传统市场的差异化所在，更是竞争力的有力体现。

实际上，针对于服务业蓝领和大学生这两类重点人群，寻职记分别有自己的两套完善的解法。

对于线下的服务业蓝领来说，找工作这件事情存在着信息不对称的痛点，由于本身受教育的程度不是特别高，蓝领群体在信息识别跟检索能力上说较弱，被中间人诈骗，被黑中介贩卖信息的社会新闻层出不穷。他们遭遇白跑一趟和受冷落的情况几乎每日都有发生，而寻职记能为蓝领群体提供温暖的招聘服务，其中包含了陪伴式的面试服务，即全程陪伴他们完成每一次求职过程，帮助他们完成破冰；另一方面承诺满足蓝领群体对于真实岗位的迫切需求，不用担心白跑一趟。

对于学生群体而言，其一，寻职记与“电子商务创新创意创业大赛”深度合作，作为该大赛的唯一指定就业和创业辅导机构，寻职记将就业与创业的实训放到学校，从而做到每年的服务范围可以覆盖全国多所高校，获得海量曝光和报名。

其二，寻职记积极以理论+实践的方式来帮助大学生成长。理论方面，通过创办校园商学院，寻职记面对面教指导大学生如何建立商业模式，如何经营管理等等；实践方面，则是在各大消费品类内，寻职记均能提供大型品牌企业门店，供大学生进行代经营，代教。

据寻职记创始人陈鸿飞描述，“中国目前在册的高校数量总数是3013所，而在校的大学生4,655万，这是市场总量，而寻职记计划在明年12月31号之前，在全国的500所高校中把校园能量站建起来，服务范围覆盖200万大学生，从大一到大四，从兼职到实习，再到创业的实训，通过三个维度来进行全方位的指导和服务。”

寻职记不仅致力于帮助服务业蓝领与大学生求职，在业务延展上，创始人陈鸿飞还希望寻职记可以在更多方面“实现破圈”。无论是建立人才的数据库，进行电子化管理人才，更好的帮助招聘方和求职者，还是对于求职者进行培训，增强求职者个人能力，寻职记力求为用人单位输送更多职业人才，减轻用人单位重复培训的负担，最终实现三方共赢局面。

论坛最后，寻职记创始人陈鸿飞表示，寻职记目前已服务海量群体，其中商圈求职者20万，校园学生会员30万，在这个已实现的阶段性目标基础上，未来将服务超1亿会员。寻职记立志成为服务业蓝领招聘的第一品牌，推动社会共同富裕。

未来，寻职记将持续秉承以人为本、数据驱动的服务理念，不断创新和突破，为广大企业和求职者提供更加优质的人力资源服务。同时，陈鸿飞代表寻职记表示，希望更多的同行友商勠力同心，积极投入创新，共同推动我国人力资源服务领域不断前行。

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